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情人节你准备好了吗?3大广告与行销重点 餐厅、巧克力卖翻天

image source:TenMax提供

文/TenMax

买气旺盛的春节档期刚过,行销人紧接着迎来二月「情人节」大档,在此期间,珠宝首饰的销售额预计增长 11% 以上,同时也是巧克力产品营收主力节庆;不仅上述品项,情人节送礼、消费力道强劲,是所有产业都值得投注心力的档期。

重点一:搜寻热度从一周前攀升,临时抱佛脚的消费者不在少数

「情人节行销活动,该从什麽时候开跑?」从 Google 搜寻趋势可以发现,2 月 14 日的西洋情人节,热度更胜 3 月 14 日的白色情人节;以 2 月为例,「情人节」关键字的搜寻热度,在节日到来前一周开始攀升,并在前两日急遽增加,最後於节日当天达到高峰,可见情人节购物,临时抱佛脚的消费者亦不在少数。

建议品牌可以在 3 到 4 周前,便开始发布促销活动,透过原生广告、创意联播网广告,以触及广大兴趣受众、抢攻提早规划的消费者;并且在情人节到来的 1 周前,加强火力,除了再行销之外,也配合关键字广告,精准引流有需求的消费者。据 Google 报告显示,情人节热度能够延续创造长达一周的蜜月期,因此 2 月 14 日过後,品牌行销活动可进一步因应回礼与白色情人节需求,发挥中程助攻力、一网打尽黄金档期。

 

重点二:40% 消费者重视折扣,高档餐厅、美妆保养、轻奢品销售增

「情人节送礼,哪些品项最热门?」这段期间,食品、精品、美妆保养等,销售额皆有显着的增长。以「食」为例,相关搜寻量是其他选项的 2.2 倍,其中甜点类备受青睐,整体线上销售额成长 4 成,蛋糕尤其突出,增长 6 成以上,更有 35% 民众表示会在情人节购买巧克力;而「浪漫西餐」等餐厅搜寻,也直线上涨了 30%。除此之外,包包、香水等「轻奢品」的搜寻量也高於一般品项 1.6 倍之多,「美妆保养品」亦在近几年成为送礼热门。送礼固然重要,荷包也也要顾到,调查显示 40% 的消费者特别在意相关的优惠与折扣,希望在浪漫过节的同时,找到最划算的选择。

重点三:别错过黄金单身族!「自我犒赏」商机潜力无穷

不只热恋族群,广大单身、失恋族也购物慾旺盛。情人节期间,「犒赏自我」、「脱单购物」等热度随之提升,在此期间「交友」等相关搜寻量更是增长 38%,可见消费者即使不身处恋爱关系,也会受到氛围驱动,发展搜索、购物等行动。建议品牌除了针对情侣推出促销优惠,也可针对单身者、朋友、宠物、亲人等组合,推出相关活动。

同场加映:情人节销售,运用创意广告版型,创造吸睛「心」效果!

在前述内容中,我们已经了解情人节档期的布局时程、热门品项,以及受众切角;规划好情人节促销活动後,最重要的便是透过广告来触及广大消费者,提升活动曝光与最终转换。TenMax 联播网广告搭配 Rich Media 创意广告版型,让品牌广告出现在消费者购物研究的旅程中,视觉吸睛且引人心动!

你可以这样做:

一、「倒数计时」版型|促销抢购,引爆风潮

在情人节档期营造限时、限量的紧张感受,或是促销快闪活动等,搭配「倒数计时」版型,广告内容将内嵌「行事历」,即时显示距离活动所剩的时间;当用户对活动有兴趣,便可点击行事历,将该事件存入手机内建的行事历当中,获得提醒、促销不漏接。 

二、「惊喜开箱」版型|聚焦主打商品,抢眼满分

情人节主打商品?用「惊喜开箱」来聚焦呈现!只要两张静态片,即可产生动态的开关动画,随消费者滑动页面,呈现开箱、收合的趣味感受。

三、「好运刮刮乐」版型|单身不寂寞,引人互动

想提升广告的互动率?刮刮乐试手气最吸睛!反向推出给单身者的优惠好礼,引起初步好奇,用户滑动刮开,即可看详细活动资讯,游戏体验百分百,行销沟通更深刻。

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